发表自话题：养元气的四个秘诀

​​元气森林于2016年在北京成立，是当今社交网络上人气颇高的一家健康茶饮品牌，主要产品是以鲜果和茶为原料的日式轻功能饮料，旗下产品组合主要由元気水、燃茶、果の每日茶、健美清茶和宠肌胶原蛋白水构成，其中燃茶与元气水销量最高。很难相信，成立才3年的公司，估值已经达到了40亿。不仅占据便利店的绝对C位，微博、抖音、小红书也统统都被占领。元気森林这么火，凭什么？今天，圣美小诸葛带您一探究竟！

​

抓风口：无糖食品消费者热捧，众多大牌厂家跟进

百度指数显示，2013年无糖概念被引爆。“三得利”、“东方树叶”相继推出无糖茶饮， 2017年日本知名饮料品牌伊藤园，进入中国布局无糖路线……无糖饮料成为风口，最突出的表现就是：无糖茶饮从货架的最底层被移至了中间区域。但无糖饮料尚无代表品牌，这就是机会。

占位置：创新产品，让无糖饮料也可以【好喝】

无糖饮料虽是趋势，问题是很难喝，东方树叶（无糖茶饮）就曾被评为最难喝的茶饮。消费者想要喝无糖但好喝的饮料，怎么办？圣美主张：大数据驱动，根据顾客/渠道需求，反向研发定制产品，让商品一上市就开卖。消费者既然要无糖好喝的产品，那就去做。元气森林品牌项目组经过研发尝试，找到了“赤藓糖醇”，最终解决了好喝的问题。赤藓糖醇的添加，既保证了甜味又避免了热量。“赤藓糖醇”与无糖可乐添加的“阿斯巴甜”不同，赤藓糖醇本身并没有被质疑过“影响健康”，它成为了一款无糖、好喝、又没有负面消息的产品。基于消费需求和自身产品的创新，元气森林品牌策划团队把自己的品牌定位为无糖专家，重点诉求：零糖零卡零脂。当健康遇到好喝，对于健康享瘦的年青人来说，吸引力是极大的。

（燃茶配料表及定位）

造个性：把字转化成一种符号，让它代表一种文化

每年日本都会提取一个文字作为日本年度汉字，这种习惯已经成为日本的一种符号，这是日本的一种文化传承。圣美主张将品牌嫁接某种文化，像日本这样的年度汉字风俗，就是很好的一种嫁接载体。元气森林巧妙嫁接日本的这一文化传统，将元、气、燃三个字，转化为三个符号，显得个性十足。这样处理，就为元气森林品牌赋予独特的日式文化内涵，建立品牌偏好，打动购买决策。

​

看到“元气”你会想到什么？活泼、乐观、精神十足。因此，选取日系常见词“元气”（日文含义生命力）直接入产品名，即加深了日系质感，又暗示了产品“冒泡有气”健康活力的产品属性。看到“燃”你又会想到什么？热血、励志、燃烧脂肪……燃是一个很好的意识提纯。你很燃，这个东西很燃，就是很精致，很厉害，很打动；同时燃暗示着对脂肪的控制，对多余能量的去除，对欲望的克制。总之，这个品牌借助日式文字，很好地嫁接了日式文化，符合年轻人追求健康潮流的个性，同时也在鼓励一种健康积极向上的精致化生活方式！

吸眼球：一个字的包装，在货架上打败一众大牌厂家

元气森林品牌策划团队深谙消费者心理，看准了年轻人对于自然、清新的喜爱，以偏日系的包装风格，传递精力充沛、健康积极的品牌形象。为了突出零糖零脂肪的特性，将产品的核心特点直接简明地印刷在瓶身（包装上的「元」、「气」和「燃」放大加粗的字体，让人想忽视都难），告诉消费者产品的定位和特性是什么，同时因为包装风格也足够突出，自然在货架上就足够吸引注意力，深受消费者喜欢。请看下图：放在一堆花里胡哨的饮品里，是不是第一眼就被它吸引？

​

（元气森林元气水系列包装）

​

（元气森林元气水系列包装）

​

（超市货架上的燃茶）

结语：消费大变革时代，小鱼也能吃大鱼

IDG资本曾经做过一个估算，未来10年大部分现有品牌会被新品牌所取代，这一比例可能达到50%以上。天猫数据也发现，平台上的快消品生命周期较三年之前缩短了一半，而且还在继续缩短。对大品牌发起攻击的新锐品牌，往往有着独特且极其聚焦的创新点，它们的玩法和过去传统小品牌的逻辑，有着本质不同。消费大变革时代，小鱼也能吃大鱼了。这个现象，值得大牌厂家注意！

关于品牌策划，您有何想法或建议，欢迎下方留言一起探讨！

以上分享为圣美五星爆品策划体系之个性点法则【文化嫁接】和兴奋点法则【符号嫁接】。请持续关注“圣美咨询”，圣美小诸葛后续会为大家分享“爆品六大法则”之痛点法则、尖叫点法则、兴奋点法则、个性点法则、赢利点法则、爆破点法则的实战内容！​​​​

标签组：

上一篇：中医养生的五大秘诀

下一篇：冬季怎么有效养元气